深圳实用采购与谈判培训

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        肯尼迪曾经说过“我们从不因为恐惧而谈判，然而我们从不畏惧谈判”。那么，什么是成功的谈判呢？压倒性的胜利究竟好不好？谈判一定有输赢吗？如何认清和掌握谈叛中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？商界关于谈判的培训课程屡见鲜，而采购谈判又有什么特点？……

课程目的：

        采购部门是公司主要的支出部门，资金流动于各种各样大大小小的采购活动中，人员的采购技巧直接影响采购结果, 本课程从采购活动出发, 讲述和训练采购过程中的各种实用技巧, 阐述各种谈判技巧, 影响因素, 消除谈判的恐惧感, 更合理有效的掌控局势, 轻松做赢家, 管你是有经验的老手还是刚刚上路的新手, 该课程对您来说都有很高的实用价值.

课程大纲：

1. 企业中采购的作用
 经济社会发展的六大变化                               
 采购的长期功能及短期功能及相互关系
 采购额的比例与企业的利润关系

2. 采购工作的重点分析
 ABC方法介绍                            
 该方法的来历,具体操作步骤及优缺点
 产品分类及供应商分类

3. 库存管理
 库存的经济性考虑及库存概念                               
 库存管理的几种方法及ABC分析 5. 影响谈判的主要因素
 企业的采购需求及产品的市场                            
 供货水平的跟踪与测量
 谈判条款和目标的确定

4. 成本与价格分析
 成本的概念及定价方法                             
 价格的类型, 变化及跟踪

6. 谈判的准备
 谈判的几个关键要素                            
 人际关系行为模式
 谈判的技巧

导师简介：汤先生: 管理学学士、人力资源硕士,美国最大的培训公司ALAMO公司在华咨询培训师.是ALAMO在中国培训、认证和授权的咨询培训师，曾在某日本国际跨国公司任职采购部长7年，在日本接受过最先进的采购和库存管理教育。曾担任生产班长、品管员、生产计划信息员、物控员、生管员、船务、报关员、采购员。有丰富管理实战经验,在给生产型企业设计采购和库存控制方案方面经验丰富。通过其设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本、减少了库存、降低了呆滞物料、生产停线也得到了改善。融理论与实践之中，学员反映学到很多可以解决实际问题的方法，对工作有很大帮助,获得人力资源硕士学位后，在某美国国际跨国公司从事人力资源管理工作。擅长于管理技能提升、人力资源、采购物流方面的培训1999年开始兼职为企业提供采购咨询和培训。2001年开始为企业提供职业经理人技能提升、人力资源方面的培训。2002年开始代表美国ALAMO公司提供中英文授课。

客户评价：
“实用性强, 对采购工作有了更深层次的认识”------ 安利（中国）用品有限公司 技术服务经理  方先生
“老师的实践经验丰富, 给予我很多的启发, 对今后工作帮助很大”------ TCL移动通信有限公司 采购部 廖先生

培训费用：RMB 2980元 /人 （包括教材、考试费、证书费、午餐）现场收费或汇款

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