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采购成本与价格谈判
08年8月11-12日
尼迪曾经说过“我们从不因为恐惧而谈判，然而我们从不畏惧谈判”。那么，什么是成功的谈判呢？压倒性的胜利究竟好不好？谈判一定有输赢吗？如何认清和掌握谈叛中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？商界关于谈判的培训课程屡见鲜，而采购谈判又有什么特点？…… 课程目标 采购部门是公司主要的支出部门，资金流动于各种各样大大小小的采购活动中，人员的采购技巧直接影响采购结果, 本课程从采购活动出发, 讲述和训练采购过程中的各种实用技巧, 阐述各种谈判技巧, 影响因素, 消除谈判的恐惧感, 更合理有效的掌控局势, 轻松做赢家, 管你是有经验的老手还是刚刚上路的新手, 该课程对您来说都有很高的实用价值. 课程内容 1. 成本与价格 • 与采购有关的几个财务概念 • 采购价格与企业成本的关系 • 成本分类结构与价格 • 成本/价格分析模型 2. 成本/价格分析方法 • 成本分析与计算 • 损益平衡点分析与成本细分 • 影响成本的主要因素 • 采购价格 • 影响采购价格的8大因素 3. 谈判的准备 • 商务谈判的特点 • 谈判的准备 • 影响谈判的主要因素 • 谈判目标与战略 4. 谈判技巧 • 谈判技巧-输赢模式的8大技巧 • 谈判技巧-双赢模式的4大原则 • 谈判的时机 • 谈判技巧的运用（练习） 5 谈判的控制 • 谈判者地位,心态与环境分析 • 谈判局面的控制 • 放弃谈判 • 谈判中应注意的关键环节 6. 谈判策略与供应商关系 • 供应商的地位与关系 • 谈判策略与供应商关系 讲师简介：沈国维, 供应链管理专家• 从事国企工作6年, 外企工作18年.
• 8年曾在朗讯科技历任中国区采购总监、供应链管理部总经理等职，对通讯行业的运营管理有着丰富的实践经验，掌握了西方先进的管理方法与理念并结合中国的实际运作环境加以发展。积累了丰富的管理经验和实际的运作能力, 特别是对公司在不同发展时期的运作模式有深刻的理解。
• 10年曾任另三家跨国公司运营经理，市场销售经理, 亚太区采购总监等职。广泛了解了工业品、 消费品领域等产业营运模式和特点。 通过比对、借鉴及实践，加深了对现代企业管理的认识。尤其在采购和供应链管理方面, 集13年管理之心得, 深谙其商业模式, 运作流程,业务架构并运用于不同的行业
学员评价 “老师的实践经验丰富, 给予我很多的启发, 对今后工作帮助很大”------ TCL移动通信有限公司 采购部 廖先生 费用：RMB 2980/人(包括：中餐费，证书费，茶点费，教材费)报名方式：请将报名表回执在传真或EMAIL到：ISOYES国际认证联盟
电 话：0755-82288160 、400-886-9996
传 真：0755-82200303、021-60911166、020-62351336
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